להקים עסק מצליח מאפס - איך עושים את זה?

הקמת עסק מצליח דורשת השקעה של זמן, מאמץ ומשאבים. התהליך הארוך מלווה בלא מעט חששות ולעיתים קרובות הוא גם מסתיים בעוגמת נפש. מצד שני, מי שרוצה להגשים את החלום ולהקים עסק מאפס יכול לעשות זאת בעזרת שמירה על העקרונות הנכונים. העיקרון החשוב ביותר הוא לזהות את מאפייני קהל היעד, את הצורך ואת התחרות. זיהוי כזה מבטיח בידול של העסק החדש ויוצר ערך מוסף מול המתחרים. יש לוודא היכרות מלאה עם מאפייני השוק ועם צרכי הלקוחות הפוטנציאליים. כדאי גם להכיר את מוסר התשלומים בענף ולאסוף כמה שיותר מידע ורקע תיאורטי.

עיקרון לא פחות משמעותי עבור הקמת עסק מצליח מאפס הוא להשיג יתרון יחסי. היתרון יכול לבוא לידי ביטוי בטיב השירות, באיכות המוצר, בזמני האספקה, במחירים ועוד. יתרון יחסי צפוי להקל על העסק בחודשיו הראשונים ולאפיין אותו בטווח הארוך. במקביל, רצוי לאתר גם את החסרונות ולהיות מודעים אליהם. אין עסק ללא חסרונות או נקודות תורפה. הסוד של עסק מצליח הוא היערכות מראש למקרים בהם החסרונות יצופו על פני השטח. אפשר גם לנסות להפוך את החסרונות ליתרונות, בעיקר בשוק דינאמי או בעסקים קטנים.

כיצד משיגים מימון לעסק חדש?

ההכנה המוקדמת לפתיחת עסק דורשת גם השגת מימון. האפשרויות הנפוצות הן הלוואה מהבנק או פנייה לחברות אשראי וחברות פרטיות. היתרון של הלוואה מהבנק הוא תנאים יחסית נוחים, אך החיסרון הוא הגבלת החשבון הפרטי והצורך בהעמדת ערבים ובטחונות. לעומת זאת, הלוואות חוץ בנקאיות אינן פוגעות במסגרת האשראי הקיימת. הלוואות מן הסוג הזה ניתנות עבור בעלי עסקים ועצמאיים וללא צורך בהעמדת ערבים או ביטחונות.

הלוואות חוץ בנקאיות יכולות לעזור לעסק להתרומם ולהתחיל את הפעילות. יחד עם זאת, רצוי לבחון את האטרקטיביות של הלוואות חוץ בנקאיות גם בטווח הארוך. יכולת ההחזר של ההלוואה נקבעת על פי התכנית העסקית. תכנית עסקית כוללת את כל הפרטים הרלוונטיים לגבי מסגרת ההוצאות וההכנסות של העסק. תכנית עסקית נכתבת על ידי אנשי מקצוע והיא משמשת גם לגיוס הון ממשקיעים.

ניהול לאחר הקמת העסק

אחרי ההכנה המוקדמת והשגת המימון ניתן להתחיל בניהול שוטף של העסק. כאן הדגש הוא על ריכוז משאבי הניהול תחת קורת גג אחת. בעל העסק הוא הגורם המכיר טוב יותר מכל אחד אחר את מאפייני השוק, את קהל היעד ואת המוצר או השירות. ריכוז משאבי הניהול בהישג יד תורם להתנהלות עסקית תקינה ומונע נזקים כלכליים. מנגד, אי היערכות מתאימה עוצרת את ההתקדמות של העסק ועלולה להביא לקריסתו.

בעל עסק מצליח צריך להיות מונע מתוך מוטיבציה פנימית. המוטיבציה עוזרת להתגבר על הימים הקשים והיא מספקת עבור היזם את כל התנאים למימוש החזון וההצלחה.